ハンドメイド作家として活動を始めると、最初に直面するのが「作品がなかなか売れない」という悩みですよね…！
そんな時、多くの作家さんが「自分の作品が売れないのは、作品のクオリティやデザインが悪いからだ」と考えてしまいがちです。
しかし、この考え方は多くの場合、間違っています！
実際には、あなたの作品が売れない理由は、作品そのものが悪いわけではなく、単に「作品が見つけてもらえていない」からなのです。
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よくある誤解：「私の作品が悪いから売れない」
まず、初心者作家さんが陥りがちな間違いとして、「売れないのは作品のクオリティが低いからだ」と思ってしまうことがあります。
しかし、実際にはほとんどのケースで、作品が売れない理由は作品の品質やデザインそのものに問題があるわけではありません。
もちろん、明らかに壊れていたり、汚れていたりするような場合は別ですが、通常はそうではありませんよね…！
実際には、あなたの作品が売れない理由は「見つけてもらえていない」から！
たとえば、ハンドメイド販売サイトの「ピアス」カテゴリーには、何万件もの商品が登録されています。
その中からお客様に見つけてもらうのは、まるで砂漠の中で一粒の砂を見つけるようなもの。
あなたの作品は埋もれてしまっているのです…
埋もれた作品を「見つけてもらう」ためには？
では、どうすれば作品を「見つけてもらえる」ようになるのでしょうか？答えは簡単！
適切な「検索対策」や「写真の工夫」などを行い、作品を魅力的に見せる方法を学ぶことです(^^)
場合によっては値付けや説明文の見直しも必要ですが、まず最初はそこから手をつけましょう！
作品を見つけてもらうための3つの基本戦略
検索対策（SEO）を徹底する
ハンドメイド作品をオンラインで販売する場合、検索対策（SEO）は必須です。
SEOとは「Search Engine Optimization（検索エンジン最適化）」の略で、あなたの作品が検索結果の上位に表示されるようにするための工夫を指します。
たとえば、「シンプルなゴールドピアス」「ハンドメイドシルバーネックレス」など、具体的で人気のあるキーワードをタイトルや説明文に含めることで、作品が検索結果に表示される確率が高まります。
また、上記のようなメジャーなキーワードだけでは同時に検索に引っかかる競合作品が非常に多くなるため、作品の説明文には、素材や製作過程、デザインのこだわりやぱっと見た時の印象、連想するようなキーワードや詳細な情報を盛り込むことが重要です。
検索対策のポイント
- キーワードを意識する：お客様が検索しそうなキーワードを作品タイトルや説明文に取り入れましょう。
- 具体的な情報を提供する：素材、サイズ、使い方など、詳細な情報を記載します。
- 更新頻度を上げる：新しい作品を定期的にアップロードし、検索エンジンに新鮮なコンテンツを提供しましょう。
写真の質を向上させる
オンラインでのハンドメイド販売において、写真の質は非常に重要です。
お客様は写真を見て作品の購入を決めるため、写真のクオリティが低いと、どんなに素晴らしい作品でもその魅力が伝わりません。
例えば、暗くてぼやけた写真や、背景がごちゃごちゃしている写真では、作品の良さが台無しになってしまいます。
写真撮影のコツ
- 自然光を利用する：明るい自然光の下で撮影すると、作品の色合いや質感がよりリアルに伝わります。
- 背景をシンプルにする：作品を際立たせるために、シンプルな背景を選びましょう。白い布や木の板などがおすすめです。
- 複数の角度から撮影する：作品の細部や異なる角度を撮影し、お客様に実物を手に取るような感覚を提供しましょう。
価格設定を工夫する
適切な価格設定も、売上を左右する重要な要素です。
高すぎる価格はお客様の興味を引きませんが、安すぎると作品の価値が低く見られてしまう可能性があります。
まずは競合の商品をリサーチし、適正な価格帯を見つけましょう。
さらに、価格の幅を持たせることも効果的です。
例えば、同じデザインで高級素材を使用した「豪華版」と、手頃な素材を使った「廉価版」を用意することで、幅広い顧客層にアプローチできます！
価格設定のヒント
- 競合をリサーチする：同じカテゴリーの他の作品の価格帯を調べ、自分の作品の価格設定の参考にします。
- 複数の価格帯を設定する：豪華版、廉価版、特別エディションなどを用意して、多様なニーズに応えます。
- 割引を活用する：例えばネックレスとピアスのセットを割引価格で提供するなど。購入意欲を刺激します。
ポジティブな思考法を持つことの重要性
失敗を恐れずに挑戦を続ける
ハンドメイド販売を始めたばかりの頃は、「自分の作品が売れないのは、何かが間違っているからだ」とネガティブに考えてしまうことが多いですが、その思考を変えることが重要です。
そして例えば一つ売れたのであれば、その事実は「需要がない」という意味ではなく、むしろ「需要がある」ことの証拠。
ポジティブな思考を持ち、自信を持って次の一歩を踏み出しましょう。
ポジティブな考え方を持つための3つのポイント
- 「1つ売れた」ことを大切にする：たとえ1つしか売れなくても、それをポジティブに捉えましょう。その1つの販売は、あなたの作品に価値があるという証です。
- 少しずつ改善を重ねる：最初から完璧を目指す必要はありません。検索対策、写真撮影、価格設定など、できることを一つ一つ試してみましょう。
- 失敗を恐れずにチャレンジする：失敗は成功へのステップです。多くの成功者も、最初は小さな失敗を重ねながら成長してきました。
成功の鍵は「諦めないこと」
「ハンドメイド作品が売れないから」と諦めるのは非常にもったいないことです。
あなたの作品が誰かの手に渡り、その人を喜ばせることができる可能性を信じてください！(^^)
継続して正しい方法を学び、実践することで、必ず結果はついてきますよ！
まとめ
初心者のハンドメイド作家が直面する「売れない」という問題は、ほとんどの場合、作品そのものの問題ではなく、「見つけてもらえていない」ことが原因です。
SEOの工夫や写真撮影の改善、適切な価格設定を行うことで、あなたの作品を多くの人に届けることができます。
そして、ポジティブな思考を持ち、失敗を恐れずに挑戦し続けることで、必ず道が開けてきます！
ぜひ、この記事を参考にして、あなたの素晴らしい作品を多くの人に見つけてもらい、楽しく売り上げを伸ばしていってください♪
ご質問、ご相談がありましたらXやInstagramのDM、stand.fｍのレターなどでお気軽にお声がけください☺これからも一緒にハンドメイドの世界を楽しんでいきましょう(^^)♪
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